Training Klantanalyse

 Na deze training besteed je geen tijd meer aan ‘low quality prospects’. Je leert ze te onderscheiden van je ‘top prospects’ en je verbetert je focus!

Ondanks dat je jouw product of dienst vaak aan zoveel mogelijk klanten wilt verkopen is het goed om in te zien dat niet iedereen een ‘top prospect’ is. Veel tijd wordt verspild aan prospects die uiteindelijk geen klant worden.

Onderwerpen
Tijdens de training krijg je antwoord op de volgende vragen:

  • Hoe analyseer ik de behoefte van mijn klant?
    • Welk resultaat brengt mijn product/dienst?
  • Wat zijn de koopmotieven van mijn klant?
  • Met welke succesfactoren moet ik rekening houden?
    • Specialisme
    • Onderscheidend
    • Segmenteren
    • Concentratie
  • Hoe kwalificeer ik een prospect?

Interesse? Neem contact met ons op.

info@salesdok.nl

06-12087335

Share